第21章工业垃圾

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卫不耐烦地挥手。
    第一家，失败。
    第二家，第三家，第四家……都一样。
    要么不让进，要么老板不在，要么直接说不需要。
    一天下来，肖然一台没卖出去。
    晚上回到出租屋，刘元也回来了，同样一台没卖出去。
    “太难了。”刘元躺在床上，“那些人看都不看，就说不要。”
    “明天继续。”肖然说，“李经理说了，前三个月最难。咱们才第一天，不能放弃。”
    “嗯。”
    两人互相打气，但心里都没底。
    销售这活，真的不好干。
    但他们没得选。
    只能硬着头皮上。
    为了生存，为了在深圳活下去。
    也为了……有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前，告诉他，他们不比他差。
    这条路很难，但必须走下去。
    深圳，这座不相信眼泪的城市，正在考验着每一个追梦的人。
    肖然和刘元的故事，还在继续。
    ……
    办公室里，苏宁看着桌上的两份BP机……
    一份是深港电子2.0版本，一份是天霸电子最新款。
    阿福站在一旁汇报，“主人，黄天霸把价格降到九百八了。这个价格，连成本都不够。他这是在赌，想用低价把我们挤出市场。”
    苏宁拿起天霸的BP机，拆开后盖，看了看里面的零件。
    “芯片是淘汰型号，电池是二手翻新的，外壳塑料薄得像纸。”苏宁冷笑，“这样的东西卖九百八？他是把消费者当傻子。”
    “可是主人，价格确实很有吸引力。”阿福说，“很多消费者不懂技术，只看价格。九百八比我们的一千五便宜五百多，销量确实上去了。天霸电子这个月估计能卖两万台。”
    “两万台？”苏宁挑眉，“那他要亏多少钱？”
    “每台成本大概八百五，卖九百八，一台亏一百七。两万台就是三百四十万。”阿福说，“黄天霸这是在烧钱抢市场。”
    苏宁把BP机扔回桌上，“烧钱？他烧得起吗？三百四十万，不是小数目。黄天霸做建材生意是赚了点钱，但这么烧下去，他能撑几个月？”
    “据我调查，黄天霸已经把深圳的三处房产抵押了，又从银行贷了两百万。”阿福说，“他是真急了，想跟我们拼个你死我活。”
    “拼？”苏宁笑了，“他拿什么拼？质量差，服务差，全靠低价。这种模式，长不了。”
    “阿福，准备一下，我们要反击了。”
    “怎么反击？也降价吗？”
    “不降价。我们不但不降价，还要把价格稳住。但我们要让消费者知道，一分钱一分货。天霸电子卖的不是BP机，是垃圾。”
    “舆论？”
    “没错！后世的雷布斯都扛不起舆论压力，何况一个愚不可及的土豹子。”
    ……
    第二天，深圳几家主要报纸同时刊登了一篇报道：《BP机市场乱象：低价背后的质量陷阱》。
    报道详细对比了几款主流BP机的质量、功能、售后服务。
    其中重点提到了天霸电子——信号差，电池续航短，故障率高，而且售后服务几乎为零。
    “记者调查发现，某品牌BP机售价仅九百八，远低于市场均价。但消费者购买后发现问题多多：经常收不到信号，电池用两小时就没电，外壳容易开裂……更令人担忧的是，该品牌没有正规售后服务点，出现问题只能自认倒霉。”
    报道还附了几张照片：开裂的外壳，鼓包的电池，还有消费者愤怒的投诉信。
    同一天，深圳电视台的经济频道也播出了一期专题节目：《电子产品质量调查》。
    记者暗访了几家电子市场，采访了多位消费者。
    “我买了这个九百八的BP机，用了三天就坏了。找卖家，卖家说是我自己摔坏的，不给修。”一个中年男人对着镜头抱怨。
    “我贪便宜买了一个，结果信号特别差，在地下室根本用不了。我同事买的深港电子的，一千五，质量好多了。”一个白领模样的女人说。
    节目最后，主持人总结：“消费者在购买电子产品时，不能只看价格，更要看质量、看服务。贪图便宜，最终可能得不偿失。”
    这些报道和节目一出来，立刻在深圳引起了轰动。
    很多人本来想买天霸BP机，看到这些消息，都犹豫了。
    “九百八是便宜，但要是用几天就坏了，那不是更亏？”
    “还是买深港电子的吧！贵是贵点，但质量有保证。”
    “听说深港电子有三年保修，出了问题能修。天霸的坏了就坏了，没人管。”
    果然，舆论一边倒。
    ……
    天霸电子这边，乱成一团。
    黄天霸把报纸摔在桌上，气得脸发白，“这是谁

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第21章 工业垃圾

第21章工业垃圾