第28章深港手机

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打电话让家人赶紧预订。
    “另外，”苏宁说，“我们和央视合作，今晚的发布会，全国直播。”
    大屏幕上切到央视演播室，主持人正在解说道：“观众朋友们，我们现在正在直播深港1手机发布会。这是一款完全由中国人自主研发生产的手机，价格只有三千九百九十九元……”
    全国观众都看到了。
    那些坐在电视机前的人，都惊呆了。
    “国产手机？真的假的？”
    “三千九百九十九？这么便宜？”
    “赶紧打电话预订！”
    发布会还没结束，预订热线就被打爆了。
    接线员忙得不可开交：“您好，深港手机预订热线……请问您要预订几台？请留下姓名和联系方式……”
    各大城市的专卖店门口，也排起了长队。
    “我要预订两台！”
    “我订一台！这是定金！”
    “还有货吗？我要三台！”
    场面火爆。
    ……
    发布会结束后，媒体炸了。
    第二天，全国各大报纸头版头条：
    《深圳特区报》：“国产手机横空出世，深港1震撼上市！”
    《人民日报》：“中国企业打破国外垄断，自主研发手机成功！”
    《经济日报》：“深港电子掀价格革命，手机或将进入寻常百姓家！”
    《北京青年报》：“三千九百九十九！国产手机价格颠覆市场！”
    电视新闻也都在播：
    “昨晚，深圳深港电子发布首款国产手机深港1，价格仅为三千九百九十九元，引发抢购热潮……”
    “专家表示，深港1的上市，标志着中国电子产业迈上新台阶……”
    “消费者排队预订，深港手机一机难求……”
    国外媒体也跟着一起报道了。
    美联社：“中国公司推出廉价手机，或冲击全球市场。”
    路透社：“深港电子挑战摩托罗拉、诺基亚和爱立信，价格仅三分之一。”
    BBC：“中国制造不再是廉价代名词，深港1展示技术实力。”
    全球轰动。
    谁也没想到，中国企业能造出手机。
    更没想到，价格这么便宜，性能还不差。
    摩托罗拉、诺基亚这些外国品牌，都急了。
    紧急开会，研究对策。
    “深港1的价格，只有我们的三分之一。性能却不差，怎么办？”
    “降价？我们的成本高，降不下来。”
    “那就眼睁睁看着市场被抢？”
    “赶紧研发新产品，降低成本……”
    但来不及了。
    深港1已经引爆市场。
    五万台预订，一天内全部订完。
    还有很多没订到的，催着要货。
    “什么时候有第二批？”
    “我加钱，能不能先给我？”
    “你们产量太少了！多生产点啊！”
    深港电子立刻回复：“由于产能有限，第二批货要等一个月。请耐心等待。”
    越是难买，越想买。
    这就是饥饿营销的效果。
    ……
    深港电子办公室里，苏宁看着销售数据，很满意。
    五万台手机，每台三千九百九十九，总销售额近两亿。
    扣除成本，净利润七千五百万。
    这才第一天。
    “主人，预订还在增加。”阿福汇报，“很多没订到的人，还在打电话。要求我们扩大产量。”
    “不急。”苏宁说，“保持饥饿感。第二批货，还是五万台。一个月后放货。”
    “是。”阿福说，“不过主人，国外品牌开始反击了。摩托罗拉宣布降价，从一万二降到九千八。诺基亚也从一万降到八千八。”
    “降得不够。”苏宁冷笑，“我们的价格是四千，他们降到八千，还是我们的两倍。而且他们的成本高，再降就亏了。我们还有降价空间。”
    “我们要降价吗？”
    “不降。”苏宁说，“现在这个价格正好。太低了，反而让人觉得低端。四千块，比外国品牌便宜很多，但又不至于太便宜。定位很准。”
    “明白。”
    “另外，”苏宁说，“研发不能停。深港2要开始准备了。屏幕要更大，功能要更多，外观要更漂亮。明年这个时候，我们要发布深港2。”
    “已经在研发了。”阿福说，“王博士说，深港2的芯片会更先进，待机时间能达到五天，屏幕分辨率也会提高。”
    “好。”苏宁点头，“还有，操作系统要优化。现在太简单了，要增加功能。比如游戏，比如简单的办公软件。”
    “已经在做了。”
    苏宁走到窗前，看着外面的深圳。
    这座城市，又一次见证了他的成功。
    BP机让他赚了第一桶金

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