第29章追加投资

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“您是说……做中药牙膏？中药洗发水？”
    “对。”苏宁说，“现在市面上，牙膏都是薄荷味、水果味，主打美白防蛀。洗发水都是去屑、柔顺。有没有中药配方的？比如田七牙膏，生姜洗发水？或者皂角洗发水？这些都是空白市场。”
    周振兴激动地拍大腿，“对啊！我们怎么没想到！”
    “中药牙膏，可以主打‘清热去火，缓解牙龈出血’。”苏宁继续说，“中药洗发水，可以主打‘防脱发，去头屑’。这些都是消费者痛点，而且中药概念现在很受欢迎。”
    肖然脑子快速转动，“可是……牙膏和洗发水的生产工艺，跟香皂不一样。我们没技术，没设备。”
    “没技术可以买，没设备可以引进。”苏宁说，“我给你们追加投资，五百万。你们去考察，去学习，去挖人。要做就做全套——中药日化系列产品。”
    “五百万？”两人都惊呆了。
    “对，五百万。”苏宁说，“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五，你们俩分配剩下的百分之三十五，具体怎么分配，你们自行商量。公司改名‘浴雪清日化集团’，肖然任董事长兼总经理，周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题？”
    “没有！我们很快拿出股份分配方案。”两人异口同声。
    “那行。”苏宁拿起电话，“福总，你进来一下。”
    阿福进来后，苏宁交代，“给浴雪清公司追加投资五百万，用于新产品研发和生产扩张。我们深港电子占股65%，另外，帮他们联系国内外的日化设备供应商，还有研发人员。”
    “明白。”
    “还有，”苏宁对肖然说，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货，要做中高端。包装要精美，宣传要到位。可以找明星代言，拍广告，上电视。”
    “可是苏总，中高端产品价格高，消费者能接受吗？”肖然有些担心。
    “能接受。”苏宁说，“现在生活水平提高了，人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方，天然健康，这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十，完全合理。”
    他顿了顿，“而且，我们不做超市渠道，主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者，更注重品质，不在乎多花点钱。”
    “明白了！”肖然豁然开朗。
    “另外，”苏宁说，“可以搞体验营销。在药店门口设体验点，免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好，自然就会买。”
    “这个主意好！”周振兴说，“我们香皂就是这么做的，试用过的，基本都买了。”
    “那就这么定了。”苏宁说，“你们回去制定详细计划，需要什么支持，找阿福。”
    “谢谢苏总！”
    两人激动地离开办公室。
    苏宁看着他们的背影，笑了笑。
    日化产业，也是个金矿。
    宝洁、联合利华这些外国品牌，一年在中国赚几百亿。
    浴雪清如果能做起来，又是一棵摇钱树。
    而且，这还是肖然自己的事业。
    原剧里，肖然就是靠日化起家的。
    现在自己提前布局，让他少走弯路，更快成功。
    这也算是……改变命运吧。
    虽然这种改变，是建立在让他给自己赚钱的基础上。
    但双赢，总比两败俱伤好。
    ……
    肖然和周振兴回到浴雪清公司，立刻召开会议。
    “苏总追加投资五百万，我们要做大做强！”肖然在会上宣布，“公司改名浴雪清日化集团，我要做系列产品——中药香皂，中药牙膏，中药洗发水，中药沐浴露！”
    员工们都很兴奋。
    “太好了！有资金支持，我们一定能行！”
    “中药牙膏？这个想法好！现在市面上没有！”
    “洗发水市场更大，做好了比香皂赚钱多了！”
    接下来是具体分工。
    肖然负责整体规划和产品研发。
    周振兴负责财务和设备采购。
    其他人分头行动……
    有的去广州中医药大学谈合作，有的去上海考察日化设备，有的去北京挖研发人才。
    一个月后，进展很快。
    广州中医药大学的教授团队答应合作，成立“中药日化研发中心”，学校出技术，公司出资金，利润分成。
    上海的设备供应商也联系好了，可以引进德国最新的牙膏生产线和洗发水灌装线。
    北京城的研发人员挖来了三个，都是原来在宝洁、联合利华工作过的，有丰富经验。
    产品研发同步进行。
    中药牙膏，主打田七、金银花配方，清热去火，缓解牙龈问题。
    中药洗发水，主打生姜、何首乌配方，防脱发，促生长。
    中药沐浴露，主打芦荟、洋甘菊配方，温和滋润，适合全家使

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