第1章名居地产

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  苏宁说：“对。”
    王科长推了推眼镜，“你这块地刚拿下来，手续倒是齐全，但土地证刚办完，我们银行评估起来会比较谨慎。你贷了款打算怎么用？”
    苏宁说：“开发建设。设计已经在做了，施工队也在谈，资金到位就开工。”
    王科长沉吟了一下，“那你这个还款来源呢？”
    苏宁说：“销售回款。这个项目我打算提前预售，图纸出来就开始卖。”
    王科长微微皱眉，“提前预售？苏总，按照规定，房子得盖到一定程度才能拿预售证，你这刚拿地，图纸都没出全，现在就谈预售，是不是早了点？”
    苏宁说：“王科长，我说的是提前锁定意向客户。预售证走正规手续，该到什么节点，我办什么节点，这个我不跳步骤。但我可以在开工之前，就把房子定出去。客户交意向金，签认购协议，等项目到了预售节点再转正式合同。这样回款节奏能提前一大截。”
    王科长听了，没有立刻表态，手指在桌面上轻轻敲了两下，“你这个思路倒是新鲜。不过我们银行看的是抵押物和还款能力，你说的这个提前锁定客户，目前没有先例，我不好拿这个作为审批依据。”
    苏宁说：“那您就看抵押物。这块地的价值，您可以让评估公司去看。我贷款金额也不大，就够我启动建设就行。”
    王科长重新拿起材料看了看，说：“金额确实不算大。行，我安排人走流程，评估过了，能批我就给你批。”
    从银行出来，跟着苏宁一起办事的一个年轻员工小赵忍不住问：“苏总，银行这边能批下来吗？”
    苏宁说：“能。地是实打实的，贷款金额又不高，他没理由不批。”
    小赵又问：“那咱们真要在开工前就卖房？”
    苏宁说：“对。回去你就把宣传物料准备起来。户型图、小区效果图、位置示意图，这些设计院出来之后你马上跟进。咱们在项目现场先搭个临时接待中心。”
    小赵眼睛都亮了，“苏总，咱这是要抢跑啊！”
    苏宁说：“不抢跑，等房子盖好再卖，那钱压在里面得压多久？1994年的北京城，等得起的人不是我们。”
    ……
    几天之后，银行那边的评估下来了，贷款顺利批了下来。
    苏宁拿到钱，立刻和施工方签了合同，项目正式破土动工。
    与此同时，名居地产在项目地块边上搭起了几间临时板房。
    名居地产挂上了巨大的横幅，上面写着一行大字……
    “名居花园，现代生活从这里开始”。
    接待中心里面摆着沙盘模型和户型展板，几个销售人员已经到位，开始接待上门咨询的人。
    最先被吸引过来的是附近一带的居民和一些单位的职工。
    一个大姐骑着自行车路过，看见横幅就停下来，探头往里面看了看，走进来问：“你们这是卖房子的？”
    销售小姑娘立刻迎上去，笑着说：“对，大姐，我们这是商品房，带电梯的，您进来看看？”
    大姐走到沙盘前，弯腰看了半天，指着模型问：“这都多大的？多少钱啊？”
    销售说：“主力户型是两居，六十八平，全南向，客厅带阳台。价格方面您放心，现在认购有优惠，交两千块钱意向金，开盘的时候优先选房，还能抵五千房款。”
    大姐眼睛一瞪：“两千块就能定？那你们这房子啥时候能住上？”
    销售说：“明年年底交房。”
    大姐半信半疑：“你们这楼才刚挖坑吧？明年就能住？”
    苏宁正好在旁边看接待情况，听见这话，走过来笑着说：“大姐，施工进度您放心，我们是正规开发公司，手续齐全，银行也给贷款了，工地您随时可以来看进度。而且我跟您实话说，现在这个价格是第一批，等项目起来了，肯定要涨。”
    大姐看了看苏宁，又看了看沙盘，咬着嘴唇想了想，“那我回去跟我家那口子商量商量。”
    苏宁说：“行，您随时来，如果方便，也可以带家人一块儿过来看。不过我建议您别拖太久，好楼层不等人。”
    “一共有多少层？”
    “都是统一的十一层！不光配备电梯，还有专业的物业公司管理。”
    “物业公司？”
    “就是负责小区卫生和日常维护的公司，绝对能让业主体验到最优质的服务。”
    大姐点点头，骑着自行车走了。
    销售小赵这才凑过来低声问道：“苏总，您觉得这大姐能回来吗？”
    苏宁说：“能回来。这附近的住户我摸底过了，多少人挤在单位分的小房子里，想改善居住条件都想疯了。咱们这个价格，咬咬牙他们够得着。”
    ……
    果然，没过几天，那个大姐就带着她丈夫一起来了。
    男的围着工地转了一圈，又进接待中心把户型图看

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