第25章生活助理

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    有时候出去见客户，也会带上她，让她多见识见识。
    黄芸芸慢慢变得自信起来。
    说话虽然还结巴，但敢说了，敢表达了。
    跟同事相处也越来越自然。
    黄仁发看到女儿的变化，心里乐开了花。
    知道让女儿跟著苏宁，是做对了。
    而黄芸芸对苏宁的感情，也在慢慢变化。
    从最初的感激，到敬佩，到崇拜，再到……
    她不敢往下想。
    苏宁是老板，是贵人，是天上的人。
    自己只是一个结巴的女孩，感觉配不上苏宁。
    能在苏宁身边工作，已经是天大的福气了。
    不能奢求太多。
    但有时候，看著苏宁忙碌的身影，看著他温和的笑容，黄芸芸的心还是会砰砰跳。
    这份感情，黄芸芸只能藏在心里。
    永远不会说出口。
    ……
    很快黄天霸便是意识到，只靠挖墙脚这一招是不行的。
    挖来的那几个工人和技术员，确实帮天霸电子把生产线建起来了，但做出来的产品，质量实在不敢恭恭。
    第一批五百台BP机，测试时就有百分之三十不合格，剩下的也只能说勉强能用。
    阿威拿著样品去找黄天霸，「黄总，咱们这产品……跟深港电子的比，差太多了。信号不稳定，电池不耐用，外壳也粗糙。这样卖出去，会砸牌子的。」
    黄天霸拿起一台天霸BP机，又拿起一台深港BP机，对比了一下。
    确实，差距很明显。
    深港的BP机做工精致，手感好，屏幕清晰。
    天霸的BP机塑料感强，接缝处有毛刺，屏幕还有点歪。
    「成本多少？」黄天霸问。
    「每台九百五。」阿威说，「主要贵在晶片上，咱们用的也是进口晶片，但不知道深港用什么方法，能把成本压到七八百。」
    「卖一千三，一台能赚三百五。」黄天霸算了算，「一个月卖一千台，能赚三十五万。不算多，但也能做。」
    「可是黄总，消费者不傻啊！」阿威说，「咱们质量不如深港，价格只便宜两百，不一定有人买。」
    黄天霸沉默了。
    他知道阿威说得对。
    在电子产品市场，质量永远是第一位的。
    消费者宁愿多花两百买质量好的，也不愿意省两百买个次品。
    得想办法提高质量。
    但提高质量，意味著要提高成本。
    成本高了，价格优势就没了。
    两难。
    「这样，」黄天霸想了想，「我去一趟香港。那边电子产业发达，技术先进，我去找找有没有合作伙伴。最好是能找到有经验的厂家，合作生产。咱们出钱，他们出技术，利润分成。」
    「香港？」阿威眼睛一亮，「好主意！香港的电子技术确实比内地先进。要是能找到合适的合作伙伴，质量就能提上来了。」
    「你盯著厂里，继续生产，能卖多少卖多少。」黄天霸说，「我明天就去香港。」
    ……
    黄天霸在深圳混了十几年，人脉确实广。
    他认识几个在香港做电子生意的老板，其中一个叫陈老板的，跟他有过几次合作。
    到了香港，黄天霸直接去找陈老板。
    陈老板五十多岁，在香港经营一家电子厂，主要做收音机、录音机等小家电，规模不算大，但技术还可以。
    「黄总，什么风把你吹来了？」陈老板很热情，「听说你在深圳生意做得很大啊！」
    「陈老板客气了。」黄天霸说，「我这次来，是想跟你谈个合作。」
    「什么合作？」
    「BP机。」黄天霸说，「现在深圳BP机市场很火，我想做这个。但技术不行，质量上不去。想跟你合作，你出技术，我出资金和市场，利润三七分，你三我七。」
    陈老板想了想：「BP机我倒是做过，给别的品牌代工过。但那是好几年前的事了，现在技术更新很快，我也不一定跟得上。」
    「总比我强。」黄天霸说，「陈老板，你放心，只要你能把质量提上去，把成本控制住，销路我来解决。深圳市场很大，一个月卖几千台不成问题。」
    陈老板心动了。
    代工利润薄，自己做品牌利润高。
    如果能跟黄天霸合作，打开内地市场，确实是个好机会。
    「黄总，合作可以，但我要先看看你的工厂和设备。」陈老板说，「如果基础太差，我也没办法。」
    「没问题。」黄天霸说，「你随时可以来深圳考察。」
    两人谈得很顺利。
    陈老板答应派两个技术员去深圳，帮天霸电子改进生产工艺，提高产品质量。
    同时，他也可以提供一些核心零件，价格比市场价低百分之十。
    作

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