第25章生活助理

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著急，「主人，我们要不要也降价？或者推出更便宜的型号？」
    「不。」苏宁摇头，「我们不但不降价，还要涨价。」
    「涨价？」阿福愣住了，「可是现在天霸卖得那么火，我们再涨价，不是把市场都让给他了吗？」
    「让给他？」苏宁笑了，「阿福，你觉得黄天霸能撑多久？」
    「什么意思？」
    「你算算他的成本。」苏宁说，「从香港进口晶片，一个三百五。其他零件，就算他能拿到低价，也要三百。人工、水电、厂房、设备折旧，一台至少一百五。加起来就是八百。卖一千一，一台赚三百。但这是理论上的。」
    他顿了顿，继续说道，「实际上，他的合格率只有百分之八十五，也就是说，每生产一百台，有十五台是废品。这些废品的成本要摊到合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用……我估计他每台的实际利润不超过两百。」
    「那也不少了。」阿福说，「一个月卖一万台，就是两百万。」
    「前提是他能卖一万台。」苏宁说，「阿福，电子产品不是快消品，不是买了就用，用完就扔。BP机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜，但用的时候发现质量问题，会怎么样？」
    「会……会后悔，会抱怨，会退货？」
    「对。」苏宁点头，「黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来，他的市场就会崩盘。到那时候，消费者就会明白，便宜没好货。而我们，坚持质量，坚持服务，虽然贵一点，但物有所值。那时候，市场会还给我们一个公道。」
    阿福明白了，「主人，您的意思是，我们不用跟黄天霸打价格战，而是打持久战？拼质量，拼服务，拼口碑？」
    「对。」苏宁说，「所以我们不但不降价，还要涨价。2.0版本推出后定价一千八，就是要告诉消费者，我们做的是精品，不是便宜货。同时，加强售后服务，建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发，我们的机会就来了。」
    「高！」阿福由衷佩服，「那我们现在要做什么？」
    「第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加强质量管控，我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售后服务，承诺三年保修，七天无理由退换。第四，准备一批宣传材料，重点宣传我们的质量和售后服务。」
    「明白！」阿福说，「我这就去安排。」
    阿福离开后，苏宁走到窗前，看著外面的深圳。
    黄天霸，你以为价格战能赢？
    太天真了。
    在电子产品市场，质量才是根本，服务才是王道。
    你现在卖得越火，将来摔得越惨。
    我就等著看你，什么时候崩盘。
    这场游戏，越来越有意思了。
    ……
    一个月后，深港电子2.0版本的BP机正式上市。
    定价一千八，功能更强大，外观更时尚，质量更好。
    同时，1.0版本降价到一千三，跟天霸电子的一千一，只差两百。
    消费者有了更多选择。
    要便宜的，买天霸，一千一。
    要性价比的，买深港1.0，一千三，质量比天霸好。
    要高端的，买深港2.0，一千八，功能最强，质量最好。
    市场反应很好。
    深港电子的销量不但没降，反而上升了。
    很多原本想买天霸的消费者，看到深港降价，又对比了质量，最终还是选择了深港。
    天霸电子的销量开始下滑。
    黄天霸急了。
    降价，再降价。
    一千一降到一千，再降到九百五。
    但越降价，消费者越怀疑……
    这么便宜，质量能好吗？
    而且天霸BP机的质量问题，开始集中爆发。
    信号不稳定，电池不耐用，外壳开裂……投诉越来越多。
    黄天霸焦头烂额。
    而苏宁这边，稳扎稳打，步步为营。
    有黄芸芸这个细心的助理帮忙，他的工作效率更高了。
    有时候忙到深夜，黄芸芸会准备好宵夜，陪他加班。
    两人之间，慢慢有了一种默契。
    但这种默契，到底能走多远？
    谁也不知道。
    「芸芸，明天你跟我去一趟我家。」
    「啊……去你家？」
    「别误会！我说的那个老中医到了，让他给你看看结巴的问题。」
    「对不起！苏总，我误会了。」
    「小丫头，脑袋里都是想的什么？」
    「……」
    ……(本章完)

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