第35章其貌不扬

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    从上海回到北京城之后，苏宁没有因为谈判不顺就停下来等消息。
    每天依旧是照常处理名居地产、天朝汽车、四夷外贸和华娱影视四个板块的事务，日程表排得非常满。
    这天下午，苏宁正在办公室看天朝汽车上个月的财务报表。
    此时的庄庄却是敲门走进来了，「苏总，刚才前台打电话上来，说楼下有个人要见您。」
    庄庄手里拿著前台的来访登记便签，低头念了一遍上面的名字，「他说他叫马云，是中国黄页的负责人，来谈业务。没有预约，是直接找上门的。」
    「……」苏宁手里的笔停了一下。
    中国黄页。
    马云。
    这两个名字放在一起，在苏宁脑子里同时触发了好几条记忆线路。
    苏宁当然知道马云是谁……
    在后世这个名字代表著中国网际网路商业的一个时代，一个从杭州的公寓里起步、最后把生意做到全世界的商业帝国的缔造者。
    但现在是1997年，马云还不是那个马云。
    这时候的马云应该还在到处推销他的中国黄页，被无数个老板当成骗子赶出门外，在部委大院里被人晾在走廊里一等就是半天，在写字楼的前台被人一句话就打发了。
    苏宁记得后世看过一些关于马云早期创业的资料……
    这个瘦小的杭州人当年骑著一辆自行车在北京城的街头巷尾跑业务，进过部委大院，进过国企办公楼，也进过无数个连门都不让他进的公司前台。
    被人拒绝是家常便饭，被人当成传销骗子也不是一次两次。
    有一次马云在一个写字楼里被前台拦下来，对方连电话都不肯帮他打。
    然后，马云就在楼下大厅里站著等，等了两个多小时，最后也没见到人。
    苏宁倒是有点好奇了。
    忽然想看看这个在另一个时空里一手建起阿里帝国的人，在1997年的这个下午，会怎么向自己推销他的中国黄页。
    苏宁先是把财务报表合上，靠在椅背上，对庄庄说：「让他上来。」
    庄庄应了一声，转身出去了。
    过了几分钟，办公室的门被敲响了。
    庄庄推开门，侧身让进来一个瘦瘦的男人。
    马云比苏宁印象中在照片上看到的还要瘦。
    他穿著一件那个年代很常见的灰白色衬衫，袖子有点长，袖口的扣子扣得整整齐齐但衬衫本身熨得不太平整，下摆塞在裤腰里，皮带勒得很紧，显得整个人更瘦了。
    腋下夹著一个黑色的公文包，包带的皮子磨得发亮，边角已经起了毛。
    马云的脸型瘦长，颧骨突出，额头很宽，头发梳得还算整齐但有几根翘起来了。
    进门之后，马云先是快速地扫了一眼办公室，然后目光落在苏宁身上，脸上立刻浮起一个很有感染力的笑容。
    「苏总，您好您好！久仰大名！」马云快步走上来，两只手一起伸出来握住苏宁的手，「感谢您在百忙之中抽出时间见我，真的非常感谢。」
    「马总客气！坐。」
    「谢谢。」
    庄庄把人领到沙发上坐下，倒了杯茶放在茶几上，然后便是退了出去。
    苏宁没有坐到办公桌后面去，而是走到沙发那边，在马云的对面坐下来。
    这个举动让马云明显放松了一些……
    他见过的很多老板都是坐在大班台后面跟自己说话，隔著宽大的办公桌，那种距离感本身就带著一种拒绝的姿态。
    苏宁愿意坐到沙发上来面对面地聊，说明至少他对这次见面是认真对待的。
    马云从公文包里掏出一摞资料放在茶几上，开门见山地介绍说道：「苏总，感谢您愿意见我。我知道您很忙，我就不绕弯子了。我是中国黄页的创始人马云。中国黄页是目前国内第一家、也是最大的一家为企业提供网际网路信息发布服务的公司。简单地说，我们帮企业在网际网路上建一个网上名片，让全世界的客户都能通过网际网路找到您。」
    「……」苏宁点了点头，没有打断他。
    马云见苏宁没有露出不耐烦的表情，信心明显足了一些，语速也快了起来，「苏总，您的天朝汽车和名居地产都是大企业，天朝汽车在时代广场放宣传片，全国人民都看到了，名气已经打出去了。但在网际网路上，现在什么都搜不到。您想想，一个国外的采购商，他想了解天朝汽车的产品，他上哪儿找？他只能通过传统渠道……打电话、发传真、找代理商要资料。这些方式要么慢，要么信息不完整。但如果我们把天朝汽车的信息放到网际网路上，全世界的采购商、经销商、合作伙伴，坐在自己的办公室里敲几下键盘就能看到天朝汽车的所有产品信息，图片、参数、价格、联系方式，全在上面。这就是网际网路的力量。」
    「……」
    马云从茶几上的资料里抽出一

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第35章 其貌不扬

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