第55章消费闭环

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咖在大家印象里还是跟电脑有关的，加了洗浴会不会让人觉得不伦不类？”
    苏宁放下水杯，说了一句：“你觉得年轻人通宵打游戏之后，最想要什么？”
    “这……”
    “一根烟，一顿热饭，一个热水澡，一张干净的床。我给他们这四样东西，他们就在我这里住下了。他们住下了，我们的网咖就不是网吧了，而是生活方式。”
    “明白了！服务至上。”
    “对！服务至上。”
    ……
    这套模式跑通之后，天朝网咖的直营旗舰店数量迅速扩充。
    马云负责的华东区域，杭州和上海的直营店开了之后，马上往南京、苏州、宁波、合肥、无锡这些城市铺。
    马云管开拓的方式跟他做阿里巴巴的思路如出一辙——快，猛，不纠结。
    每到一个城市选址，先问当地的大学生数量有多少，再问市中心最热闹的商业街在哪里，把两个答案一结合，店址就定下来了。
    马化腾负责的华南区域，深圳和广州的样板店跑出数据之后，东莞、佛山、珠海、中山的门店两个月内全部落地。
    马化腾做事稳，每一家新店开业之前都要亲自看一遍装修效果图和设备配置清单，确认每一台电脑的系统版本和预装软件都没有偏差，然后才签字放行。
    苏宁自己盯的江北地区，从北京总部出发，天津、石家庄、济南、青岛、沈阳、大连、哈尔滨，一路铺过去，选的点全是高校密集区和城市核心商圈。
    北京第二家旗舰店开在海淀的学院路，周围七八所大学环绕，开业当天学生客流直接把三楼洗浴区的预约排到了三天之后。
    ……
    旗舰店推进的同时，加盟模式同步推进。
    天朝网咖的加盟手册做得很厚，每一页都是铜版纸彩印，封面印着中关村旗舰店开业当天人头攒动的大幅照片，翻开第一页就是一句话：“天朝网咖——不止于上网。”
    手册里详细列着总部提供的所有支持：统一装修、统一设备、统一软件环境、统一管理模式、统一会员体系。
    加盟商掏钱投资，总部输出品牌和管理，天朝资本提供设备融资租赁方案。
    加盟商不用一次性掏出几十万买电脑设备，可以按月分期付款，利息比银行贷款还低。
    这个方案对三四线城市的投资者吸引力极大，因为天朝网咖不只是一个网吧……
    吃、住、玩、乐、休闲、泡澡、足浴，一应俱全，这样的门店辐射半径比普通网吧大得多。
    一个普通网吧能覆盖周边一公里，天朝网咖能覆盖一个城区甚至一个县级市。
    很多加盟商驱车数百公里跑到北京或上海的直营店亲眼看过之后，当下就签了加盟协议。
    有个从河北保定来的加盟商在中关村旗舰店里转了一圈，从一楼餐厅转到三楼洗浴区，又回到二楼上网区坐了一会儿。
    然后下楼找到运营部的人，说了一句：“这跟我想的网吧不是一个东西。这哪里是网吧？这分明是个综合体。你们给我排个期，我回去就找铺子。”
    “好的！我们团队会有专门的人员负责协助客户选址，绝对不会让加盟商的钱白白打水漂。”
    “我就是信任你们天朝集团的信誉才来的。”
    ……
    随着门店在各线城市的疯狂铺开，“天朝网咖”这几个字慢慢在年轻人的口碑里变了味。
    它不再只是上网的地方，而成了一种消费风向标。
    大学学生会把社团聚会定在天朝网咖的包厢区，因为有吃有喝有台球有KTV，人均消费比去餐厅加KTV便宜，而且不用换场子，吃完饭直接上楼唱歌，唱累了还能去上网。
    年轻情侣周末约会不去商场了，去天朝网咖的休闲区喝奶茶，喝完奶茶上二楼联机打游戏，打完游戏下楼泡脚。
    有外地出差的商务客专门订天朝网咖的住宿区，因为价格比同地段的经济型酒店便宜，房间干净，还有一台银河系电脑能免费上网处理邮件，楼下就是二十四小时营业的餐厅。
    各大商业媒体和财经报纸开始关注天朝网咖现象。
    《一个网咖凭什么成为年轻人的消费新宠》
    《从网吧到商业综合体，天朝网咖的跨界野心》
    《吃住玩乐于一体，全国最大连锁网咖品牌的扩张逻辑》
    这样的标题频繁出现在商业版上。
    有记者专程跑到北京中关村旗舰店蹲了一天，从早蹲到晚，数了数进店的客流量。
    结果工作日单日客流量超过五千人次，周末直接翻倍。
    这名记者又采访了好几位从外地专门跑来体验网咖的年轻人。
    回去就写了一篇长文，文中引用了某位从河北来的大学生的话：“在宿舍上网还得跟室友抢网线，来天朝网咖什么都不用管，渴了楼下有奶茶，饿了有餐厅，困了有房间

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第55章 消费闭环

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