第1358章

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    他稍微停顿，“对您和星链而言，这意味着您无需在每一个国家单独申请电信牌照、建立地面站、组建本地团队去应对各种监管。您只需要确保卫星在天上正常运行，并提供一条干净、高带宽的‘数据管道’到我们指定的接入点。剩下的，交给我们。星链可以通过‘001’这个几乎无处不在的软件入口，间接但高效地触达全球潜在用户。”
    马斯顿的手指在膝盖上快速敲击着，这是他快速思考时的习惯动作。这个构想，简直是为星链当前面临的扩张瓶颈量身定做的。一个现成的、拥有国家主体资质和强大软件生态的全球性渠道合作伙伴。
    “技术上，这可行。”马斯顿的声音里透出明显的兴趣，但工程师的本能让他立刻想到下一个关键点，“那么终端呢？我的用户终端（他比划了一个碟形天线的样子）成本虽然一直在降，但对很多潜在用户来说，依然是一笔门槛。而且，批量采购和分发也是问题。”
    “这部分我们已经有所规划。”林风显然准备充分，“‘001’未来的硬件生态扩展中，会包含一款与星链技术深度定制、联合开发的新型低成本终端设备。我们可以共同设计，优化成本，甚至在特定市场或推广期，由我方进行补贴。首批试点，我们可以从科洛亚本土、冰岛，以及几个与我们关系良好的太平洋岛国开始。如果模式跑通，用户反馈积极，我们有信心在三年内，将这项服务扩展到五十个以上的国家和地区。”
    马斯顿快速地在心中盘算着用户增长曲线、带宽租赁收入和潜在的分成模式。这几乎是一个梦幻般的蓝图。但紧接着，他眼中那兴奋的光芒收敛了一些，取而代之的是一种更为复杂、带着玩味和警惕的神色。
    “林，我喜欢这个构想。很有想象力，也直击痛点。”马斯顿的声音低沉了一些，“但我必须提醒你，很多人不喜欢我。非常不喜欢。你在华盛顿国会山的那些朋友们，还有……嗯，某些国家的政府。如果他们知道你和我，和星链，要建立如此深度的合作，他们可能会觉得，你是在主动跳进一个充满争议的漩涡，和一个‘麻烦的家伙’绑在一起。”
    他指的很明确：他与亨特总统从盟友到公开互呛的关系，他在一些地缘政治敏感地区开展业务引发的巨大争议，以及他个人在社交媒体上那些惊世骇俗的言论所招致的广泛批评。
    林风迎着他的目光，没有丝毫躲闪，语气坚定：
    “斯考特先生，科洛亚寻求合作的，是‘星链网络’所提供的那套独一无二的、覆盖全球的近地轨道卫星通信技术服务。我购买的是这项技术能力的事实本身，而不是您个人的政治观点、社交媒体偏好或您与其他人的私人恩怨。”
    他稍微调整了一下坐姿，语气更加清晰有力：“技术本身，就其物理属性而言，是中立的。星链能够提供其他方案难以企及的全球覆盖能力，这是一个客观的技术事实。至于您本人与华盛顿、伦敦或其他任何力量之间的恩怨情仇，那是您个人的事务，与本次商业合作的评估无关。”
    他停顿了一下，继续道：“科洛亚在这个问题上的立场非常简单、也非常务实：在当今世界，谁能提供我们国家发展和‘001’生态扩张所必需、且无法替代的技术解决方案，我们就与谁在纯粹的商业和法律框架下进行谈判与合作。我们需要连接世界的能力，而您目前拥有最接近这一目标的工具。”

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