第574章我知道怎么做

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    沈知信带着供应链企业一行三十多人落地虹桥机场那天，清阳县委办派了两辆中巴去接。
    车子从虹桥出发，走沪宁高速转省道，一路向西，越开路两旁的楼房越矮，越走山越多。车窗外的风景从长三角的城市天际线变成了苏南的厂房连片，再变成了起伏的丘陵和零星的稻田。几个第一次来内地的台商扒着车窗往外看，有人嘀咕了一句“这也太偏了”。
    沈知信坐在前排靠窗的位置，一路没怎么说话。这次带供应商来清阳考察，与其说是被李承霄说服了，不如说是被东南亚的形势逼的。量子基金和老虎基金在新加坡的布局他也通过各种渠道印证过，知道这场风暴避不过去，只是时间早晚的问题。
    两个多小时后，车子拐进了清阳县委大院。大院还是那个大院，水泥地面扫得干干净净，冬青树修剪得整整齐齐。
    所有人被引进了三楼的会议室，每个座位前都摆好了矿泉水和文件夹，文件夹里装着清阳县的基本情况介绍、开发区规划图、用地成本对比表和一份打印精美的考察行程安排。
    李承霄推门进来的时候，会议室里嗡嗡的交谈声渐渐安静下来。他没有马上落座，而是从门口开始，挨个跟每个台商握手，一个都没落下。
    握到谁面前，沈知信就在旁边轻声介绍——这是某某公司的陈总，这是某某企业的林董。李承霄一一握手寒暄，脸上带着真诚而恰如其分的笑容，姿态放得很低，但目光所及之处，又透着一股不容忽视的掌控感。
    三十多个人握完，他才走到主位坐下，没有稿子，甚至连面前的文件夹都没翻开。
    “各位，今天不先带大家看南十里堡。为什么？因为我知道，各位在昆山、在东莞、在深圳、甚至在新加坡看到的都是‘五通一平’的熟地。我们清阳是贫困县，路没那么宽，楼没那么高，所以，与其走马观花看一堆不如人意的地方，不如坐下来，我帮你们算一笔账，算完如果觉得划算，再去看也不迟。”
    会议室里起了一阵轻微的骚动。几个台商交换了一个意外的眼神——他们见过的招商干部，上来都是先吹一遍自己的区位优势和配套设施，像李承霄这样一开口就承认不如人的，倒是头一回遇到。
    李承霄继续说：“我这边得到的消息是，量子基金的首席交易员已经到了新加坡，老虎基金也在布同样的局。1992年英镑危机、1994年墨西哥比索危机，都是同样的配方、同样的味道。”
    “等风暴来了，你们在东南亚的工厂，账面资产缩水一半，银行催贷，原材料价格一天三变，当地工人闹事……那时候你不是想不想搬的问题，是你搬不搬得动的问题。现在把核心模具和一部分产能转到内地，不是放弃东南亚，是给自己留一个‘备份工厂’。风暴来的时候，至少有一个工厂是转的，有一批货是能按时交的——这就叫‘不把鸡蛋放在一个篮子里’。”
    台下安静了。这番话在招商场合几乎是大逆不道——别人都在画大饼，他在拆大饼。几个原本还端着茶杯、准备听套话的台商，不由自主地放下了杯子，眼神里的漫不经心瞬间被凝重取代。
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    他顿了顿，目光扫过全场，语气沉稳了几分：“各位如果看过我的履历，应该知道，我参与过多次国家级的国际商业谈判。我有能力把美日韩的供应商也招商到我们清阳来。”
    “我今年38岁，在这个穷县当书记，说句实在话，这个位置不是我仕途的终点。我想要的，不是三五个工厂、几百个岗位这点政绩。我想要的，是在长三角的西翼，打造一个台资电子产业集群。五年之后，当台商提到内地，不只想到昆城、东莞，还能想到清阳。”
    有人按捺不住开口了，是坐中间位置一个戴金丝眼镜的中年人。李承霄记得他姓陈，做精密连接器的。
    “李书记，你说得很有道理，但你怎么保证你能做到你说的这些？”
    李承霄没有立刻回答。他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻叩了两下。会议室里所有人的目光都聚集在他身上，空气里弥漫着一种期待与审视交织的微妙张力。
    “我说的这些，在座的各位都懂——供应链的逻辑、产业集聚的效应、区位成本的优势，你们比我算得精。但是，我可以保证，你们是第一次从一个地方主官嘴里听到这些话。大多数招商干部跟你们谈的是什么？是优惠政策、是土地价格、是税收减免，而我谈的是怎么帮你们把上下游都凑齐。这说明什么？说明我至少知道应该怎么去做。”
    台商们不说话了。陈总低头沉思，旁边几个同行凑过来跟他低声交谈，语速极快，在争执着什么细节。李承霄不再说话，端起茶杯靠在椅背上，就微笑地看着他们。空气中弥漫着某种微妙的变化

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第574章 我知道怎么做

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