第4章泰山压卵

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    京城一号卖疯了的速度，比苏宁自己预估的还要快。
    苏宁远远低估了这个年代老百姓疯狂的购买力，华夏躁动的经济市场之下隐藏著巨大的实力。
    开盘之前公司内部还有人捏著一把汗，觉得5888的价格会不会把市场吓退。
    结果苏宁的那篇社评引爆了全国对房地产的大讨论，再加上香港富商团购那一波带起来之后，整个北京城的购房热情像是被一把火点著了……
    售楼处天天人挤人，销控板上的红点贴得密密麻麻，不到一个月的时间，「京城一号」的房源就基本上清盘了。
    这个结果让苏宁心里那块石头彻底落了地。
    但他可不是那种卖掉一个盘就坐下来喘口气的人。
    「京城一号」的成功，对苏宁来说不是终点，而是一个验证。
    现在完全可以确信一件事，那就是房地产这个产业，在当下的中国，才刚刚开始，后面还有狂风暴雨一样的机会在等著。
    接著，苏宁把公司核心团队召集到一起开了个短会。
    他在会上没有讲太多虚的东西，直接摊开北京地图，用笔在三环的位置上画了两个圈，「这两个地块，位置和京城一号相比只强不弱，一个是靠东三环边上，另一个在西三环内侧。下一步，名居地产要同时启动两个项目，就叫京城二号和京城三号。」
    有人问了一句：「苏总，同时开两个盘，资金上压力会不会太大？」
    苏宁把笔一放，「资金的事我来解决。我们的模式要做调整，从今天开始，名居地产要走一条快速扩张的路子。这套打法我给你们简单说一下，你们听好了。第一步，拍地，拿到土地手续和批文。第二步，拿地之后立刻做抵押，从银行贷款。第三步，用这笔贷款去拍下一块地，同时启动上一个项目的开发。第四步，项目开工之后，材料和工程款分节点支付，拉长付款周期，保证帐面上的现金流始终充足。第五步，项目拿到预售证就立刻开盘，用销售回款把前面的缺口全部补上。这么滚动起来，一笔钱能撬动两到三个项目。」
    在场的几个人听完，表情各异。
    管财务的周总监皱著眉头在心里算帐，工程那边的负责人则在琢磨施工队和材料商的协调问题。
    最后还是销售部总监张捷忍不住先开了口：「苏总，我听明白了，这套打法快是真的快，但中间哪个环节卡住了，后面就是一串连锁反应。」
    苏宁说：「所以每一个环节都不能卡。拿地要快，贷款要快，开工要快，开盘要快。四个『快』字，缺一不可。而这里面最关键的一环，就是银行。没有银行的支持，这个模式根本转不起来。」
    「苏总，我们名居地产已经打响了名头，需要这么激进吗？」周总监还是忍不住说出了自己的最大疑惑。
    「这就是金融的魅力！房地产行业需要金融杠杆的加持。」
    「……」在坐的高管们大多非常不理解，毕竟他们的思维里还是那一套按部就班。
    但是，既然苏宁吩咐了下来，他们只有按照要求去执行。
    毕竟苏宁才是名居地产的老板，有任何的风险也是苏宁担著。
    ……
    苏宁这边却是说到做到。
    几天之后，苏宁在北京城一家档次很高的酒店里设了一个私宴。
    请的不是别人，正是几家主要银行的负责人。
    有国字头大行分行层面的领导，也有几家正在拓展房地产信贷业务的股份制银行负责人，一共五六个人。
    这些人在北京城的金融圈子里都有头有脸，平日里想约一个吃饭都排不上号，更别说把好几个人同时请到一张桌子上。
    但苏宁这次用了心思，请柬发得讲究，时间地点安排得恰到好处，而且托了几层关系从中牵线。
    更重要的是，「京城一号」那个项目在市场上的动静实在太大，这些银行的人早就注意到了名居地产这家突然冒出来的公司。
    他们同样对苏宁这个人也有了好奇心，所以都想见一见。
    宴会厅不大，但布置得很精致。
    圆桌不大，坐八九个人刚好，既不显得空旷，也不拥挤。
    苏宁作为东道主，站在门口亲自迎客，一个一个握手寒暄，把人往里面让。
    最先到的是一个国字头大行分管信贷业务的周副行长，五十岁上下，一看就是在体制内摸爬滚打了几十年的老江湖。
    苏宁满脸笑容的握住周副行长的手，「周行长，久仰了，今天您能来，是我苏宁的荣幸。」
    周行长拍了拍苏宁的手背，笑著回了一句：「苏总客气了。你们京城一号那个项目，我们行里的人都讨论过。说实话，一开始看到你那个定价，我们内部都觉得你胆子太大了。结果没想到，还真让你给卖成了。今天我来，一是吃饭，二是取经，你可得好好给我讲讲。」
    苏宁把他往里面让，一

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第4章 泰山压卵

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